蘋果終于妥協(xié)了？“雙卡雙待”下透露的企業(yè)營銷哲學(xué)

相信在北京時間2018年9月13日凌晨1點，果粉們都熬夜觀看了號稱科技屆一年一度的“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的2018蘋果發(fā)布會。相信大家都一定激動萬分，都想看看蘋果公司這次會推出什么新的“黑科技”。

在會上，蘋果公司CEO庫克向我們展示了蘋果公司最新的產(chǎn)品：

1、Apple Watch Series  4（第四代蘋果手表）

2、iPhone Xs/iPhone Xs Max

3、iPhone XR

而尚泰君也熬夜觀看了發(fā)布會，經(jīng)過總結(jié)，匯總了幾個蘋果發(fā)布會的重點：

◆  雙卡雙待

iPhone Xs Max和iPhone XR首次推出“雙卡雙待”，在中國獨家支持“雙卡雙待”實體卡槽，而在全球市場的通用版本上是支持實體卡加上eSIM卡。iPhone XS暫時不支持”雙卡雙待”

◆  全新芯片

iPhone Xs ，iPhone Xs Max和iPhone XR都使用了蘋果最新的 A12 Bionic 芯片，這是蘋果自研的業(yè)界第一款 7nm 芯片，是基于 Fusion 架構(gòu)，同時集成了 69 億個晶體管，6 核 CPU 和 4 核 GPU 以及 Neural Engine（神經(jīng)引擎）。GPU 比上一代提升 50%，性能核心提升 15%，功耗下降 40%，整體性能較 A11 提升 15%。

◆  屏幕尺寸

蘋果手機的屏幕尺寸再創(chuàng)新高，iPhone Xs Max 的屏幕尺寸達(dá)到了史無前有的 6.5 英寸，采用 OLED 顯示屏，分辨率達(dá) 2688*1242，458ppi。而iPhone XR采用的還是原先的顯示屏。

◆  價格

iPhone Xs Max 的價格可謂史上最貴，起售價 1099 美元，最高12799RMB。

通過上面這幾點，我們可以看出蘋果公司這次最新的產(chǎn)品在性能上與之前的產(chǎn)品并沒有什么太大的變化，但是有一點卻緊緊抓住了尚泰君的眼球，那就是“雙卡雙待”這個觀念正式運用在最新款的蘋果手機上！

為什么這么說呢，喬幫主在世的時候?qū)Α彪p卡雙待“這個觀念是嗤之以鼻的，認(rèn)為手機只需要一張SIM卡就足夠了，避免不必要的資源浪費，那么現(xiàn)在庫克接手后，為什么在最新的蘋果手機上推出“雙卡雙待"的概念呢？

其實尚泰君認(rèn)為，”雙卡雙待“在蘋果手機上的應(yīng)用是遲早的事情，庫克只是提早接受這個事實并落實了，原因是什么呢？

通過上面這張圖，我們可以看出截止至 2017 年，智能手機高速增長的時代已經(jīng)結(jié)束了，產(chǎn)品的出貨量已經(jīng)開始下降。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國智能手機出貨量達(dá)到高峰共計出貨 4.673 億部，而 2017 年中國智能手機出貨量減少了將近 5%，出貨量為 4.443 億部。

上面這張是從2007年開始蘋果手機在我國手機銷售量的一個趨勢圖，我們可以看出蘋果手機在國內(nèi)的市場占有率正在出現(xiàn)不斷的下降。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，蘋果在大中華區(qū)的銷售量已經(jīng)持續(xù) 6 個季度下滑。2017 年第三財季大中華區(qū)營收同比下降 10%，環(huán)比下降 25%，相比 2015 年第二季度更是下滑超過 50%。

同時，隨著國產(chǎn)手機的強勁勢頭，我們可以看出以”華為“為首的國產(chǎn)手機品牌正在以強勁的勢頭占據(jù)著國內(nèi)市場的份額，華為在國內(nèi)的市場增長率高達(dá)32%，而小米緊跟其后，為18%，這說明了什么，人們現(xiàn)在對于國產(chǎn)手機的認(rèn)可率正在提高，對品牌的認(rèn)可感也在提高，而將中國作為第二大出口國的蘋果公司，開發(fā)”雙卡雙待“只是時間早晚的問題而已。

那么將蘋果公司逼到如此地步的國產(chǎn)智能機，在這幾年是通過什么方式快速占領(lǐng)國內(nèi)智能機市場占有率的呢？別的不說，我們就來討論一下增長勢頭最猛的公司—華為。

為什么華為相對蘋果在這幾年勢頭那么強勁呢？尚泰君認(rèn)為不僅是華為自己本身研發(fā)水平的提高，更重要的是華為的自身的營銷方式，那么華為和蘋果的營銷的方式有什么不同呢？

尚泰君總結(jié)了幾點，接下來請聽小編娓娓道來~

1、產(chǎn)品策略

企業(yè)產(chǎn)品在開拓市場，占領(lǐng)市場方面扮演著十分重要的角色，華為公司十分中式自身推出的產(chǎn)品。就華為產(chǎn)品策略而言，其不斷采取“找出需求，迅速對需求做出回應(yīng)，實現(xiàn)方案創(chuàng)新”等來達(dá)成產(chǎn)品差異化的目的，從而實現(xiàn)對競爭對手進(jìn)行超越的目的。總體而言，華為能夠獲取現(xiàn)在的成績，得益于其始終堅持以消費這為中心，在產(chǎn)品上可充分認(rèn)識消費者需求，且能夠?qū)οM者需求為中心，能夠逐步研發(fā)出新產(chǎn)品來適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展需求，鞏固市場地位。

2、價格策略

華為在市場中經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)有一段時間了，不僅有著越來越雄厚的企業(yè)實力，還有了企業(yè)自身一定的特色及較大的運營商市場份額，這一階段便可推行競爭價格定位發(fā)。競爭價格定價法作為一類通過主動競爭手段開展定價的方式。

3、渠道策略

現(xiàn)階段，華為智能手機多采用兩類銷售模式，一類是與三星，諾基亞手機想相似的銷售模式，也就是自運營商需求出發(fā)研制而成的手機，隨后運營商會通過特定銷售渠道對該手機展開銷售，該模式實質(zhì)上是一類對運營商進(jìn)行直銷的銷售模式。

另一類是通過市場調(diào)研研究，對市場，消費者需求有了明確定位，經(jīng)對市場展開細(xì)分后，構(gòu)建起一個匯集服務(wù)，培訓(xùn)銷售的綜合的分銷商供應(yīng)平臺。為華為創(chuàng)造了有序提升的收益。

4、促銷策略

在幾年前，華為在推行促銷策略方面是十分謹(jǐn)慎的，強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)高過任何虛擬內(nèi)容，結(jié)果自然是僅有少部分的終端產(chǎn)品在社會媒體中投放了廣告，而相關(guān)企業(yè)形象，業(yè)務(wù)，產(chǎn)品等方面則鮮有廣告投入。

而在近些年，華為提升了對互聯(lián)網(wǎng)廣告，廣告的重視程度，并采取各式各樣的行動，所以我們現(xiàn)在在路上看到華為鋪天蓋地的廣告。

尚泰觀點：

通過上面的幾點，我們可以清楚的了解到這幾年華為公司快速占領(lǐng)智能手機市場占有率的原因，這種模式是值得許多公司學(xué)習(xí)的。因為無論是產(chǎn)品設(shè)計還是服務(wù)營銷，消費者的真正需求永遠(yuǎn)是一個企業(yè)最需要重視的問題。

譬如企業(yè)辦公空間的裝修設(shè)計，基礎(chǔ)的功能需求與美觀需求早已無法滿足企業(yè)文化的承載與企業(yè)運營的高效。

尚泰裝飾認(rèn)為，每一個企業(yè)都應(yīng)該擁有屬于自己的獨特個性和文化底蘊，辦公空間的設(shè)計裝潢是表現(xiàn)企業(yè)自身文化最直接的方式。

尚泰裝飾集團秉承著以裝飾設(shè)計為手段，站在企業(yè)運營和人文關(guān)懷的觀念的高度上，整合了區(qū)位調(diào)研，企業(yè)文化，企業(yè)形象，空間規(guī)劃，空間運營，辦公動線，人才吸引力等一系列影響企業(yè)發(fā)展的元素，為每一家企業(yè)量身定制可持續(xù)提高的效益，可持續(xù)承載文化，可持續(xù)創(chuàng)造價值的辦公空間。